SEM推广|关键词出价应遵循哪些原则

来源:五易网络发布时间:2021-10-27 16:15浏览次数:

  做SEM推广,对于竞价员而言,日常中最重要的工作什么?是“关键词出价”。它是转化的开始,关键词的出价决定了展现,展现决定了点击,点击决定了转化……

  那么,关键词如何出价?高价抢排名?还是低价迂回策略?不同账户、不同关键词所采取的战略是不同。下面,本文就来聊聊几个 “关键词出价原则”。

  遵循关键词匹配原则

  通常情况下,对于关键词匹配原则是:高价精准,低价广泛。但要考虑“页面是否能够承载”。若页面不能承载,再低价则都为垃圾流量,毫无意义。

  通常情况下,会选用一些关键词选词工具进行投放,看似流量没问题,但往往大多数页面都承载不了。

  所以,在遵从关键词匹配出价原则的基础上,还需要明确两点:流量的精准和流量的转化。

SEM推广|关键词出价应遵循哪些原则(图1)

  遵循账户预算原则

  账户的预算决定了账户要推广哪类词:行业大词或是长尾词。在设置关键词出价前,先思考下:需要获取什么样的流量?能获取什么样的流量?

  比如:每天预算只有200元,却去抢一些行业大词,一次点击就10元,一天最多20次点击,这能保证有多少转化?

  假设你的预算较少。一方面,你可以另辟蹊径,避开高峰时间段,投放一些竞争力度较小的、关键词价格较低的关键词,避免造成浪费;另一方面可采取控制流量的数量来达到转化的目的。即将预算比例大多分配到第一阶段的关键词,以流量的数量取胜(需要着陆页做好转化)。

  在竞价推广的时候,预算决定了推广战术,预算决定了手中的武器。

  遵循业务价值原则

  关键词出价之前,先想一想值不值得,竞价推广把钱花在刀刃上才有价值。所以,在进行关键词出价时,可从以下几点来出发:

  01 考虑关键词的价值:即每个关键词所能给你带来的流量转化是多少。

  02 考虑产品的价值:即哪类关键词能给你带来的利润更高。

SEM推广|关键词出价应遵循哪些原则(图2)

  遵循行业规律原则

  四季有春夏秋冬不断变化之规律,而对于每个行业也有其淡旺季之分,以及行业特有的搜索行为、搜索场景等。

  比如:职业教育此行业旺季为寒暑假及其前后一个月,而搜索人群可能大都为25~35岁人群,搜索场景大都为晚上等空暇时间。

  基于上述分析,便可以确定何时出高价抢排名,何时出低价位居三、四位即可。

  所以,在给关键词出价时,要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。

  竞价推广的核心的便是获取精准流量,而关键词出价是控制流量的重要手段。所以,在关键词出价时一定要综合各种因素和条件来定出价,三思而后行。


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