SEM竞价推广中各类关键词投放策略分享

　　在搜索推广中，所推广的关键词分为七类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词、地域词、活动词。熟悉各类型关键词的特点，根据推广需求的不同进而有针对性的投放。SEM推广中各类关键词该如何进行投放呢?下面一起来分析一下吧!

　　一、品牌词-【推广必选】

　　品牌词是带有自己品牌的词或是专有的品牌资产名称。这类词客户是冲着品牌去搜索的，意向相对强烈一些，也更容易转化，因此品牌词做竞价推广关键词至关重要，比如：英孚教育、携程旅游、华为手机等。

　　特点：

　　意向强烈，点击率高，竞争小，出价低，转化率极高，转化成本低。

　　策略：

　　1、 建议全天投放，提高曝光宣传力度，客服在班及时接待回复，下班可使用表单样式进行投放或者利用离线方案设置机器人自动回复引导其留电。

　　2、 经常关注排名，保证排名在首位

　　二、产品词-【企业核心产品】

　　产品词是带有什么产品或服务之类的词。这类词是针对客户搜索需求来投放的产品词，是关键词必备的词汇，面对的客户意向最大，会带来最直接的潜在客户。比如：附件哪里有卖鲜花的、种植牙价格是多少、成人英语培训多少钱?

　　特点：

　　意向较高，竞争激烈，出价高，消费占比高，转化率高，转化成本适中。

　　策略：

　　1.多挖掘高转化意向产品词，行业竞争不大可抢占靠前推广位来获取更多优质流量;

　　2.中等转化意向词有流量即可，同时创意及营销页中可针对这部分大众需求点进行分析、对比，凸显自身优势，提升转化效果，比如：价格、型号、效果、口碑等方面的词，说明其购买意向比较高。

　　3.低等转化意向词、售后类型词，建议减少投放甚至暂停、否词等避免不必要的预算浪费。

　　三、通用词-【兴趣曝光】

　　通用词是带有和产品、服务相关的词。范围较广，客户搜索目的可能是以获取信息为主，对推广结果的关注程度不同，带来的转化效果和商业价值也不同，比如：“减肥”、“手机”。

　　特点：

　　兴趣宽泛展现量相对较高，意向模糊点击率一般，竞争中等，出价中等，转化率一般，转化成本高

　　策略：

　　如何预算充足的话，想提高品牌度的曝光量，占据线上的推广覆盖面，可以高价竞争，预算少的话，考虑转化效果，那么保证有排位即可，甚至减少预算投入，经常盯否词及时监控转化成本和投入产出比数据等。